面接で希望年収を低く言ってしまったときの対処法を解説します。

読者の悩み

• 「転職するとき希望年収を聞かれたらどうすればいい？」
• 「面接で希望年収を低く言ってしまった・・。」

このような悩みにお答えします。

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面接で希望年収を低く言ってしまったときのメリット

面接で希望年収を低く言ってしまうことにもメリットはあります。

• 企業も採用しやすい
• 入社後の期待値を下げられる

年収は転職後の生活に大きく関わることです。

年収は高いにこしたことはありませんが、言いづらく低い希望年収を言ってしまうことはしばしばあります。そんな場合でも、悪いことばかりではありません。

そんな年収を低く言ってしまった場合のメリットを紹介します。

企業も採用しやすい

希望年収が低いほど、企業としては採用しやすくなります。

企業側は希望年収だけで採用を決めているわけではありません。しかし、重要な要素のひとつではあります。

ほかの選考内容が同じであれば、希望年収が低いほうが採用されます。

年収を下げてでも採用を勝ち取りたい企業であれば、あえて希望年収を低く言うこともひとつの手です。

入社後の期待値を下げられる

採用時の年収の高さは、企業からの期待値の高さと言えます。

企業からすれば、希望年収はその求職者の自信の表れです。

高い希望年収で採用される場合には、企業から即戦力となることを期待されています。逆に低い希望年収で採用された場合には、それだけ企業からの期待値が低い状態です。

期待されることがプレッシャーになってしまう人にとっては、あえて期待値を下げるために希望年収を低く言うという選択肢もあります。

面接で希望年収を低く言ってしまったときのデメリット

希望年収を低く言うことには、もちろんデメリットもあります。

• 転職しても年収が変わらない
• 仕事で評価されないと年収が高くなりづらい

希望年収は求職者にとっては死活問題です。転職後の生活の質が高まるかは年収次第であり、年収を上げることを目的に転職する人も多くいます。

選考を受ける側として、高い年収を希望することに遠慮が生じるのは仕方がありません。

しかし遠慮して希望年収を低く言ってしまうと、以下のようなデメリットがあります。

転職しても年収が変わらない

年収アップは転職する理由として多いもののひとつです。

転職する上ではだれしも年収は高いに越したことはありませんし、転職前の年収よりも上がって欲しいと考えるのも当然です。

希望年収を低く言ってしまうと、せっかく転職するのに現在と年収が変わらないということになりかねません。

現在よりも高い年収を希望するのであれば、正直に希望年収を伝えるべきです。

仕事で評価されないと年収が高くなりづらい

採用時点での年収が低いと、将来的な年収も上がりづらくなります。

年収は仕事を通して上がっていくものですが、簡単には上がりません。

業務中になにか大きな成果を出して、会社から評価されることで年収は上がっていきます。しかしそれは簡単なことではありません。

スタート時点の年収が低ければそれだけ年収が上がるまでに時間も労力もかかるため、選考での希望年収を低く言ってしまうことは大きなデメリットになります。

面接で希望年収を低く言ってしまったときの対処法

選考の面接で年収を低く言ってしまうことは、しばしばあることです。

本当はもっと高い年収を希望していても、企業に対して遠慮してしまったり採用率を気にして低く言ってしまったり、という求職者の悩みはよく見られます。

年収を低く言ってしまった場合、そのままにしておくことは得策ではありません。

希望よりも低い年収で内定が出てしまったり、そのせいで内定を辞退せざるを得なくなったり、せっかくの転職を台無しにしてしまうおそれがあります。

そこで、希望年収を低く言ってしまった場合の対処法を紹介します。

• シンプルに希望年収の訂正を各企業に伝える
• 転職エージェントの力を借りて年収交渉をする

シンプルに希望年収の訂正を各企業に伝える

一番手っ取り早い方法は、正直に相手企業に訂正を伝えることです。

希望年収は最終選考で聞かれるイメージを持っている求職者も多いようですが、実際にはそんなことはありません。

１次面接や2次面接で聞かれる場合もあります。希望年収を低く言ってしまったとしても、選考が残っているなら次の面接で正直に希望年収を訂正することが一番早い対処法です。

最終面接で希望年収を低く言ってしまった場合、選考で訂正するチャンスはありません。その場合は採用担当者に直接連絡して訂正を伝えましょう。

ただし希望年収を訂正したことで、選考がだめになってしまう可能性もゼロではありません。年収が低くても採用が欲しい場合には、あえて訂正しないというのもひとつの手です。

転職エージェントの力を借りて年収交渉をする

転職エージェントを利用している場合、エージェントを通じて年収交渉をしてもらうという手があります。

転職エージェントには、採用決定後の年収交渉をしてくれるサービスもあります。自分で希望年収を訂正するのは言いにくいことですが、エージェントに交渉してもらうなら自分で伝える必要はありません。

エージェントに交渉をゆだねる場合、必ず希望通りの年収に訂正できるとは限らない点には注意が必要です。

転職エージェントは利用者が採用されるために動きます。希望年収の訂正が採用に不利に働く場合は、エージェントが交渉しても希望年収を訂正できない場合もあります。

面接での希望年収に関するQ＆A

ここからは、面接での希望年収に関することで想定されるよくある質問を上げてみました。

自分の年収はどう確かめる？

自分の年収を確認する一番簡単な方法は、源泉徴収票を確認することです。

源泉徴収票に、「支払金額」と書かれた欄があります。その額面が、交通費などの年収に含まれない収入を除いた年収額です。

また直近1年分の給与明細や賞与明細で計算することもできます。12か月分の給与と賞与の額面を合計したものがおおよその年収です。

しかし明細で計算する場合、通勤手当などの年収に含まれない分の金額も合計してしまうため、正確な金額ではありません。

年収にボーナスは含める？

年収にはボーナス、すなわち賞与も含まれます。

年収を計算する時に、ボーナスを含めず、月々の額面に12を掛けて計算してしまうことはよくあるミスです。

希望年収を計算する場合、ボーナスの額面を含めて計算するように注意しましょう。

給与と違いボーナスの支払いは義務ではありませんので、会社によってボーナスが出る会社と出ない会社があります。希望年収を伝える場合には、相手先企業にボーナスがあるのか確認して計算するようにしてください。

手取りと額面の違いとは？

額面とは会社から支給される金額の総額のことを言います。基本給に各種手当が含まれており、保険料などが控除されていません。一般的には「総支給額」の欄に記載されています。

一方で手取りとは、会社から支給される額面から各種税金や保険料など控除されるべき金額を除いた、実際に振り込まれる金額です。

一般的には求人票に記載されている年収や選考で聞かれる希望年収は額面であることが多くあります。そのため希望年収を伝える際に、手取り金額から計算して相手先企業に伝えてしまうミスも少なくありません。

実際に就職して給与が支給されてみると、想定よりも手取り金額が少ないという事態になりかねません。

希望の年収を高く言ってしまった場合どうなる？

希望年収はあくまでも希望のため、高い金額を伝えることは自由です。

しかし伝えた金額が明らかに相場を遥かに超えるものであったり、求職者本人の経歴やスキルに見合わないものであったりすると、当然希望は叶いません。

また企業としては当然少ない人件費で採用できることが理想です。ほかの条件が等しい求職者がいれば、企業は希望年収が低いほうを優先して採用します。

高い希望年収を伝えることで、高待遇で採用される可能性もゼロではありません。しかし採用面接においては希望年収が低いほうが有利に働くということを忘れてはいけません。

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